TRAINING MASTERING B2B SALES FOR MEDICAL DEVICE FIRMS

Deskripsi

Di tengah persaingan global industri alat kesehatan yang terus berkembang pesat, kemampuan menjual secara strategis kepada institusi kesehatan menjadi faktor kunci keberhasilan perusahaan. Penjualan B2B pada sektor medical device memiliki karakteristik kompleks karena melibatkan banyak pengambil keputusan seperti dokter, manajer rumah sakit, dan tim pengadaan, serta siklus pembelian yang dapat berlangsung hingga sekitar 12 bulan sebelum keputusan dibuat. Selain itu, sekitar 70% pembeli B2B telah melalui sebagian besar proses evaluasi sebelum berbicara dengan tenaga penjualan, sehingga pendekatan konsultatif dan berbasis nilai menjadi sangat penting dalam memenangkan kepercayaan pelanggan (Young, 2025).

Lalu apa itu training Mastering B2B Sales for Medical Device Firms?

Program Mastering B2B Sales for Medical Device Firms dirancang untuk memperkuat kemampuan tenaga penjualan dalam menghadapi dinamika pasar alat kesehatan yang kompetitif. Program ini membahas strategi penjualan berbasis nilai, pengelolaan hubungan dengan rumah sakit dan institusi kesehatan, serta teknik memahami kebutuhan pelanggan secara mendalam. Peserta akan mempelajari pendekatan consultative selling, strategi komunikasi yang efektif dengan berbagai pemangku kepentingan, serta teknik mengelola proses penjualan jangka panjang sehingga mampu meningkatkan peluang keberhasilan transaksi dan membangun kemitraan bisnis yang berkelanjutan.

Pelatihan yang membahas mengenai Mastering B2B Sales for Medical Device Firms tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

  • Meningkatkan pemahaman peserta mengenai strategi penjualan B2B pada industri alat kesehatan
  • Mengembangkan kemampuan peserta dalam membangun hubungan bisnis dengan institusi kesehatan
  • Membekali peserta dengan teknik consultative selling yang berfokus pada kebutuhan pelanggan
  • Meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola siklus penjualan yang kompleks di sektor kesehatan
  • Mendorong peningkatan efektivitas strategi penjualan produk medical device

Dengan mengikuti pelatihan Strategi Penjualan Medical Device, diharapkan peserta lebih dapat mendalami bidang Mastering B2B Sales for Medical Device Firms.

Materi

  1. Konsep dasar penjualan B2B industri alat kesehatan
  2. Struktur pasar dan rantai nilai industri medical device
  3. Perilaku pembelian institusi kesehatan
  4. Strategi consultative selling dalam sektor kesehatan
  5. Teknik membangun hubungan dengan rumah sakit dan klinik
  6. Identifikasi kebutuhan pelanggan dan solusi produk medis
  7. Manajemen siklus penjualan B2B yang kompleks
  8. Teknik presentasi dan negosiasi produk medical device
  9. Pengelolaan akun pelanggan strategis
  10. Strategi peningkatan loyalitas dan kemitraan jangka panjang

training B2B Sales Alat Kesehatan

Peserta

Pelatihan B2B Sales Alat Kesehatan , sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

  • Manajer penjualan perusahaan alat kesehatan
  • Supervisor sales medis
  • Sales produk medis
  • Account manager
  • Distributor dan agen alat kesehatan

Instruktur

Training Sales Rumah Sakit dan Klinik, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang Mastering B2B Sales for Medical Device Firms.

Instruktur yang mengajar training Mastering B2B Sales for Medical Device Firms adalah instruktur yang berkompeten di Mastering B2B Sales for Medical Device Firms dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Jadwal Training Kesehatan 2026

  • Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 21 – 22 Januari 2026
  • Batch 2 : 4 – 5 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026
  • Batch 3 : 2 – 3 Maret 2026 || 4 – 5 Maret 2026
  • Batch 4 : 1 – 2 April 2026 || 8 – 9 April 2026 || 15 – 16 April 2026 || 22 – 23 April 2026
  • Batch 5 : 5 – 6 Mei 2026 || 12 – 13 Mei 2026 || 19 – 20 Mei 2026 || 25 – 26 Mei 2026
  • Batch 6 : 2 – 3 Juni 2026 || 9 – 10 Juni 2026 || 18 – 19 Juni 2026 || 23 – 24 Juni 2026
  • Batch 7 : 7 – 8 Juli 2026 || 14 – 15 Juli 2026 || 21 – 22 Juli 2026 || 28 – 29 Juli 2026
  • Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2026 || 11 – 12 Agustus 2026 || 18 – 19 Agustus 2026 || 26 – 27 Agustus 2026
  • Batch 9 : 1 – 2 September 2026 || 8 – 9 September 2026 || 15 – 16 September 2026 || 22 – 23 September 2026
  • Batch 10 : 6 – 7 Oktober 2026 || 13 – 14 Oktober 2026 || 20 – 21 Oktober 2026 || 27 – 28 Oktober 2026
  • Batch 11 : 3 – 4 November 2026 || 10 – 11 November 2026 || 17 – 18 November 2026 || 24 – 25 November 2026
  • Batch 12 : 1 – 2 Desember 2026 || 8 – 9 Desember 2026 ||15 – 16 Desember 2026 || 22 – 23 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Training

  • Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
  • Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
  • Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
  • Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
  • Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
  • Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan : 

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

  1. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
  2. 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
  3. Training Room Full AC and Multimedia.
  4. Free Bag or Backpack (Tas Training).
  5. Softfile Foto Training
  6. Sertifikat Pelatihan.
  7. Souvenir Exclusive.
  8. City Tour (Optional)

FAQ tentang Training Kesehatan

Q : Apakah training Mastering B2B Sales for Medical Device Firms 2026 dilakukan secara online atau offline?
A : Pelatihan dapat diselenggarakan dalam bentuk online (via Zoom/Google Meet/learning platform) maupun offline (tatap muka di lokasi tertentu), tergantung jenis program yang dipilih.

Q : Berapa lama durasi training Strategi Penjualan Medical Device terbaik?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari, beberapa hari, hingga program intensif mingguan, menyesuaikan dengan materi dan kebutuhan peserta.

Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya, setiap peserta yang telah menyelesaikan program pelatihan akan mendapatkan sertifikat resmi sebagai bukti kompetensi tambahan.

Q : Bagaimana cara mendaftar pelatihan?
A : Peserta dapat mendaftar melalui website resmi, formulir pendaftaran online, atau langsung menghubungi panitia/penyelenggara yang tertera pada informasi pelatihan.

Hubungi Kami

Jika Anda atau perusahaan Anda membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini, silakan hubungi:

Kami dengan senang hati membantu Anda dan perusahaan Anda!

Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Muhammad Rafiq Abyan. Saya seorang content writer sejak tahun 2025. Saat ini penulis berfokus dalam penyusunan artikel pelatihan untuk website Training Kesehatan. Saya berkominten untuk menghasilkan artikel pelatihan yang informatif serta dapat mudah dipahami oleh pembaca. Jangan ragu menghubungi kontak yang ada untuk informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.